Aufbau eines Online-Vertriebskanals auf LinkedIn mit Michael Bednorz

22. Dez. 20201 Min. Lesezeit

Michael Bednorz war mein Podcastgast in der “Jubiläumspodcastfolge” #50 und wir haben über den “Aufbau eines Online-Vertriebskanals auf LinkedIn” gesprochen.

Es war ein Gespräch mit vielen sehr guten Informationen und ich bedanke mich recht herzlich bei Michael. Nachstehend meine Highlights aus dem Gespräch:

Warum LinkedIn für Unternehmen und Selbständige als Vertriebsplattform so wichtig ist:

LinkedIn ist eine Social Media Business Plattform auf der Content gezielt ausgespielt werden kann
Kein anderes soziales Netzwerk hat so viele Business-Nutzer, die die Plattform auch wirklich aus Business-Gründen nutzen
LinkedIn bietet in der aktuellen Zeit einen guten Ersatz für Veranstaltungen und Messen (z.B. mit Online Live-Veranstaltungen, Webinaren, etc.)

Vorgehensweise für eine erfolgreiche vertriebliche Nutzung von LinkedIn:

Definition von Strategie, Positionierung und Zielgruppe
Entwicklung einer Contentstrategie als Basis für Positionierung und zur Erreichung von Online-Vertriebszielen
Aufbau von performanten Profilen für das Unternehmen sowie für alle relevanten Personen in Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb

Was ist ein performantes LinkedIn-Profil?

Führung der Profilbesucher in der Form, dass idealerweise eine Handlung beim Profilbesucher erzeugt wird
Führung vom Profilbild zum Header-Slogan zur Profilinfo und zum Berufserfahrungsbereich und zum Content
Ein Profil ist wie eine Webseite bzw. Landingpage und muss auch so betrachtet und erstellt werden

Kontinuität in der Contentstrategie ist wesentlich:

kontinuierliche Erstellung und Besprechung der Contentstrategie mit Marketing und Vertrieb
Content-Planung und -Erstellung immer mit einem Vorlauf von 2 - 3 Wochen
Involviere “Gleichgesinnte” im Unternehmen, die Freude und Spaß an diesen Themen haben

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