10. März 20222 Min. Lesezeit

Mit Active Sourcing Talente gewinnen - mit Jan Hawliczek

Mit Jan Hawliczek (Top Experte Active Sourcing, Recruiter, Coach, Blogger und Buchautor) konnte ich in den GainTalents-Podcastfolgen 174 und 175 über Active Sourcing sprechen. Für die sehr guten Hinweise und Insights zum Thema bedanke ich mich recht herzlich bei Jan.

Was ist Active Sourcing?

Ist ein “outbound”-getriebener Ansatz (Unternehmen gehen auf Talente zu und nicht umgekehrt)
3 Kernelemente:
- Finden und Identifizieren von Talenten
- Gewinnen und Begeistern von Talenten
- Langfristige Halten (Netzwerkaufbau) von Talenten

Welche Herausforderungen gibt es heute in Unternehmen?

Verständnis im Unternehmen, dass eine neue Zielgruppe im Recruitingprozess (Talente, die sich noch nie beim Unternehmen beworben hat) gewonnen werden muss
Recruiting ist es gewohnt, nur reaktiv zu arbeiten (Change Management)
Die Systeme und Prozesse (z.B. Bewerbermanagement) sind nicht auf Active Sourcing ausgerichtet
Fehlender Perspektivenwechsel (“inside-out” zu “outside-in”) - Perspektive der Talente einnehmen

Was ist nötig, um ein Active Sourcing zu betreiben?

Investitionen ins Recruiting (Kapital und Ressourcen)
Recruiting neu denken (deutlich tiefgehendere Ausbildung von Recruiter:innen)
- Kommunikationsfähigkeit (Storytelling, Empathie, etc.)
- Know-how zu Fachbereichen und -tätigkeiten (Technologie, Prozesse, etc.)
- Technologie-Know-how rund um das Thema “Suche” nach Talenten (wie funktionieren Datenbanken)
Sourcing über Social Media Business Netzwerke (LinkedIn und XING)
- Recruiting-Tools sind nicht günstig, aber sparen Zeit
Sourcing über Special Interest Netzwerke (z.B. Github oder Stackoverflow) berücksichtigen
Individuelle Ansprache von Talenten
- Profil vorher studieren, in der Nachricht darauf eingehen
- Erst Interesse wecken und nicht gleich mit der “Tür ins Haus” fallen
- Menschen schreiben Menschen
- Achtung: Volumen beachten (je mehr qualitativ hochwertige Anfragen versendet werden, desto mehr Antworten kommen auch zurück) - das muss von den Kapazitäten darstellbar sein
- schnelles Antwortverhalten etablieren (Automatisierung nutzen, z.B. im Bereich Terminvereinbarung)
Langfristiges Netzwerk aufbauen
- Talentepool aufbauen und intensiven Kontakt zu Talenten im Pool halten