6. Aug.2 Min. Lesezeit

Wie Du mit Direktansprache Dein Recruiting signifikant optimieren kannst

👉 In der GainTalents-Podcastfolge 351 habe ich mit Dennis Szimmetat (Head of Consulting & Recruiting bei den Talentlotsen) über das Thema Direktansprache im Recruiting gesprochen. Wie geht das, worauf müssen Unternehmen achten, wenn sie es einsetzen wollen und vieles mehr. Viel Spaß beim Reinhören.

🙏 Für das sehr gute Gespräch und die vielen guten Insights zum Thema bedanke ich mich recht herzlich bei Dennis.

👉 Direktansprache im Recruiting:

Warum ist heute Direktansprache im Recruiting so wichtig
- demografischer Wandel und Fachkräfte-/Arbeitskräftemangel (Schnelligkeit und Qualität in der Ansprache ist entscheidend) - Talente werden überrannt mit Anfragen
- sinkende Aufmerksamkeitsspanne von Talenten im Markt erlauben keine generischen Recruiting-Aktivitäten mehr
- Passiv/Latent suchende Talente werden z.B. mit Stellenanzeigen nicht erreicht
Direkte Ansprache von Personen mit einer persönlichen Botschaft (vs. Stellenanzeige)
- gezielte Ansprache auf LinkedIn, XING, etc. mit persönlichen Nachrichten
- Auch Social Recruiting ist eine Form der Direktansprache (Targetierung einer bestimmten Personengruppe)
- Königsklasse in der Direktansprache: die telefonische Ansprache von Talenten
Recruiter:innen benötigen unterschiedliche Skills
- Copywriting-Skills, um gute Direktnachrichten zu erstellen (KI als Unterstützung hierfür einsetzen)
- Telefonische Ansprache (z.B. Personen, die auch schon mal im Vertrieb erfolgreich tätig gewesen sind) - gute Telefonstimme, hohe Denkbeweglichkeit im Gespräch, gute Ausbildung zum Thema rechtliche Dinge, etc.
Direktansprache ist keine “Brandlöscher-Strategie” bei Ad-hoc-Bedarfen, sondern sollte auch langfristig gezielt eingesetzt werden
Direktansprache übers Telefon - was ist zu beachten bei Erstansprache
- bitte genau prüfen, welche Recruiter:innen für die telefonische Direktansprache ausgewählt werden
- in ruhiger und geschützter Atmosphäre telefonieren
- mindestens zwei bis drei Stunden am Stück telefonieren - Du musst in den “Flow” kommen
- bitte bei Erstansprache beachten, dass die Talente nicht länger als zwei Minuten im Gespräch gebunden werden
- Erstansprache muss wie ein Sales-Pitch platziert werden
- Recruiter:innen müssen gut telefonieren können und auch eine hohe Resilienz haben (Du hörst 10 mal “nein” und nur einmal “ja”)
Follow-up-Calls so schnell wie möglich nach der telefonischen Erstansprache (Energiewelle nutzen)
- dient zur weiteren Detaillierung der Vakanz und zur weiteren Qualifizierung der Passung von möglichen Kandidaten:innen
- idealerweise innerhalb von ein bis zwei Tagen!
- Organisatorische Rahmen muss hierfür gegeben sein (z.B. flexible Arbeitszeiten im Recruiting für Telefonate Abends nach 18.00Uhr)